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  • 三国称霸,舍我其谁!!!  “大鹏一日同风起,扶摇直上九万里”这是一场针锋相对的勇者之战;这是一场思维碰撞的洗礼;更是海防水人斗志的淋漓展现,日前,海防水2017年终大会在公司第二生产基地北京飞涂科技有限公司金色会议厅盛大开幕,海防水集团全体成员出席了此次年中大会,来自企业全国各地区的销售经理和销售精英共计200余人参加了会议,搜狐视频对本次会议进行了直播,大会开始前,总经理卫向阳作了士气提升动员会,让大家激情四射参加会议,敢于挑战自我,突破自我,增强团队意识,全员共分六支队伍,分别是:战之队、鹰之队、华北狼队、菜鸟队、华北队、武士队,各代表队在队长的鼓舞下,分别呐喊了自己的团队口号,发挥了不愿服输的精神!1呐喊助威,展示风采    早九点整,会议在一曲激情四射,活力无限的舞蹈《社会摇》中拉开序幕,由海防水销售精英刘栋带领的舞蹈,将全场气氛瞬间提升,大家纷纷走上舞台,一起跳起欢快的舞蹈,展现自我魅力,四大美女支持更是给力,主持人风趣幽默的语言和现场互动,更是博得全场掌声不断,由办公室苏航主任和团队带来的朗诵《海之梦》充分展现了海防水人为梦想不断拼搏奋斗不止的精神风貌,会上,面对防水整体环境,各代表队销售经理和精英们对上半年自我销售工作的亮点和不足进行了深刻的分析,大家畅所欲言,对公司的发展和开拓市场提出了独特的见解,卫董事长对大家关心的公司第三生产基地阿尔法江苏新材料有限公司的项目建设情况和发展愿景进行了描述,卫董指出:“在大家身上,我感受到一种不断学习,永争第一的精神,我们要不断攻克难关,开拓进取,打造阿尔法公司,力争成为上市集团公司,创造更大的辉煌”,随后,财务总监蔡雅琴对各地业务经理销售状况进行了系统分析,并就大家关心的财务问题逐一解答,尤其是蔡总的八句名言深刻诠释了如何对待工作,如何做好全力以赴,在下午举办的销售知识培训会上,...
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2017 - 01 - 14
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巴斯夫:A:德国化工巨头,在基础以及精细化工行业都处于领先地位。在很多基础原料以及精细化工品上独有专利技术,利润较高。在国内,聚氨酯占有很大的份额(另一家为中国万华),在上海、重庆都有生产基地。与中石化合资,在南京有炼化一体基地(大乙烯项目),俗称杨巴。B:全球最大的化工企业,起源于德国,最大的特点在于:1) 规模巨大,历史悠久: 年营业额超过743亿欧元,营业利润超过73.6亿欧元,拥有150年...
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巴斯夫、陶氏、拜耳、杜邦、3M、霍尼韦尔、道达尔等化工巨头牛在哪里?!震惊了整个防水圈!

发布日期: 2017-01-14
浏览人数: 548

巴斯夫:

A:德国化工巨头,在基础以及精细化工行业都处于领先地位。在很多基础原料以及精细化工品上独有专利技术,利润较高。在国内,聚氨酯占有很大的份额(另一家为中国万华),在上海、重庆都有生产基地。与中石化合资,在南京有炼化一体基地(大乙烯项目),俗称杨巴。

B:全球最大的化工企业,起源于德国,最大的特点在于:

1) 规模巨大,历史悠久: 年营业额超过743亿欧元,营业利润超过73.6亿欧元,拥有150年历史,市场营销策略也专注"We Creat Chemistry";

2) 产业线全面,涉及石油天然气、工程塑料、功能化学品、医药、植物保护剂及营养品、工业气体、以及各种无机有机化学品等等;

3) 规模体量太大之后,增长和行动迟缓,比如2014年年营业额仅增长0.5%, 所以现阶段主推Verbund 概念,利用其规模效应以及产品线丰富的优势,推崇上下游一体化概念,将客户服务、生产、物流、研发等变成一体化,提升服务效率、节省成本。

Cslogan由最初的"the chemical company"变为了"we create chemistry",还是和化学联系紧密,没有提及任何材料的东西,目前还是大化工。简要的讲,就是挖个油田,然后提取加工,上下游之间密切合作,巴斯夫非常强调一体化(verbund)。

之前全部在德国的研发已经分成了三个,德国的鹿港,美国,还有上海(俗称亚太创新园)。楼上提到的聚氨酯,工程塑料部门,在公司内部也是有很强的地位。


陶氏:

A:专注于基础化学品和精细化工。特别是高端精细化工有自己的独到之处,比如电子材料、高端农药等。个人感觉,整体实力逊于巴斯夫。

B:陶氏往往被称为全球前三大的化工公司,营业收入规模在570亿美元,最大的特点在于:

1) 相对延续大宗化学品运作方式:尽管之前收购罗门哈斯,尝试进入精细化学品业务,但是整体公司运作思路上还是相对延续大宗化学品的方式,强调化学品的原料来源、价格以及物流;

2)现阶段专注页岩气开发:陶氏化学在很早就开始了非石油来源的化学炼制尝试,包括与神华合作进行煤制烯烃(后来项目下马),包括近些年重点开发的页岩气。在2012-2014阶段,受美国页岩气革命的推动,陶氏化学受益于低成本的页岩气,在大宗化学品业务上以低价竞争表现十分强劲。当然现在油价下跌有所影响,但长期开,是对的方向。

3) 强化环境、农业、食品等作为未来增长点。陶氏化学在水处理、绿色建筑、农业、食品包装等方面进行了大量的研发投入、市场投入,而这块业务也的确带来了良好的业绩表现,尤其是水处理、农业等方面。

C美资,业内地位很高,招人的标准也很严格。待遇方面很不错,研究生可以独立做项目,这可能是钱多的一大原因。2015年第一季度的财报出来了,EBIT不错,比去年增加了4亿刀。照这个趋势下去,不知能否重回化工老大的地位。


拜耳:

A:德国化工巨头。医药是其重要的组成部分,在高分子、农药等方面也处于领先地位。德甲俱乐部勒沃库森(也是拜耳总部所在地)由拜耳赞助,外号药厂。可见,拜耳的医药影响力之大(阿司匹林、白加黑等都是其发明的)。有个说法是,德国的化工拜耳老大,巴斯夫老二,汉高老三。

B:传统的德国化工医药公司,年营业收入在422亿欧元,营业利润为55亿欧元,旗下包括三块业务:HealthCare 医疗,Crop Science作物科学,Material Science材料科学。其特点在于 – 拜耳集团已经想抛弃材料业务了。在三块业务中,医疗业务200亿欧元销售,增长5.6%,贡献36亿利润;作物科学95亿销售,增长7.7%,贡献18亿利润;材料科学117亿销售,增长仅3.7%,利润仅5.5亿元。从股东回报角度讲,拜耳材料科学仅仅能贡献营业收入,但利润有限、增长乏力,所以才被剥离出来,单独上市,预计2016年上市。


杜邦:

A:杜邦是世界排名第二大的美国化工公司,特点有三:

  1)传奇的发展经历:以制造火药起家,一战中从军火生产中获利众多,扩大成为世界上最大的化工公司之一,之后又在二战中全面协助"曼哈顿计划",将全体6万名职工搬迁4000公里,而美国政府支付了"1美元",再后来1981年收购大陆石油公司(CONOCO Inc),以80亿美元成为当时最大的收购案,之后则在农药、医药、营养品方面不断的收购整合,成为现在的一家综合性化学公司;

  2) 一家真正的Science Company, 杜邦在20世纪带领了全球的聚合物革命,发明了众多至今仍广泛使用的聚合物,比如尼龙、氯丁二烯橡胶、涤纶、有机玻璃、Kevlar防弹背心、特氟龙、氟利昂等等;

  3)从传统石油原料转向生物质为原料:杜邦在任查德·霍利迪(前任CEO)和柯爱伦(现任CEO)的带领下,一方面剥离大陆石油公司等传统石油公司,一方面不断收购整合生物科技相关的企业,包括先锋种子、丹尼斯克公司– 生物营养品公司,农业公司邦吉(Bunge)一起生产一种大豆蛋白,在田纳西设立首个生物基材料生产设施。目标是将杜邦从一个传统石油化工企业,转向未来的生物基的化工企业,涵盖种子、农业、下游化学品、营养品、医药的公司;4)股东拆分杜邦集团纠纷:过去两年一直有投资基金想将杜邦拆分为传统化学业务和新兴农业、营养品业务,但集团CEO则有不同看法,一直在讨论,使得内部也不断进行组织架构调整,对业务也有一定影响。


B一家很有创新性的公司,已经不算是化工公司,可以称作材料公司。产品方面在高分子方面很有建树,有很多垄断性产品,特弗龙,尼龙-66等等,但楼上的筒子说了,不久的将来也要剥离。

C美国企业,最早做炸药。后来在高分子、医药(收购默克)均有建树。特别是高分子方面,做了很多原创性的开发工作。值得一提的是,源于早期炸药的生产,杜邦对安全很重视也投入了很大的精力,杜邦的安全管理体系以及理念是世界上最好的。


3M:

A:美国企业,国内接触较多的多为劳保用品、家居用品、各种胶等。化工行业,高分子胶水很有独到之处,车身密封胶、热熔胶等占有很大份额。与之对应的主要竞争对手是德国老三汉高,在上海金山化工园区,汉高和3M是门对门,都是做各种胶的。

B:美国企业,国内接触较多的多为劳保用品、家居用品、各种胶等。化工行业,高分子胶水很有独到之处,车身密封胶、热熔胶等占有很大份额。与之对应的主要竞争对手是德国老三汉高,在上海金山化工园区,汉高和3M是门对门,都是做各种胶的。


霍尼韦尔:

A:主要是做仪表的。各种控制阀、传感器、工业控制系统。在工程控制领域,霍尼韦尔应该是老大。化工厂里,很多控制系统、阀门等等高端都是用霍尼韦尔。此外,U0P已经属于霍尼韦尔,UOP为世界领先的工艺专利提供商,在炼油行业,有很多重要的工段都是UOP的技术,比如加氢、重整等等。

B:霍尼韦尔本身其实是一家传感器和控制器的公司,成立之初以生产电子温度调节器为主要业务,之后在二战期间通过生产航空产品进入防务工业,现在很多飞机上的黑匣子都是霍尼韦尔的。1999年,与联合信号公司合并,成为霍尼韦尔国际公司。材料方面的特点在于专注于电子材料、高性能聚合物和一些特殊化学品,比如尼龙-6树脂,制冷剂、有机硅密封胶添加剂等。


道达尔:

A:石油企业,与shell、美孚相比,有一定的差距。专注勘探、采油,以 及炼化行业。现在的石油行业,各个巨头都将经历放在了上游,利润较大。

找工作的话,如果在国内,考虑收入和发展,小海认为拜耳和杜邦应该是不错的选择,接着巴斯夫也可以。

B:道达尔是全球四大石油化工公司之一,业务重心在于原油和石油天然气的勘探、开发、运输、炼化、销售,化学品业务包括化肥、树脂、粘合剂、电镀材料等。但从最近剥离波士胶、以及不断在亚太、中东投资原油及页岩气勘探来看,可能逐步会专注石油炼化业务,而减少化学品业务的投资。

巴斯夫、陶氏、拜耳、杜邦、3M、霍尼韦尔、道达尔等化工巨头牛在哪里?!震惊了整个防水圈!

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